Сколько волку не плати, ему все мало

Волчары от недвижимости

Размер комиссионных, которые платятся агентству недвижимости пришел к нам из американского опыта. Еще в начале 90-х сюда приезжали тучами представители различных общественных организаций, которые учили нас, как и за сколько надо продавать недвижимость. Научили многому хорошему…

Но в первую очередь учили волчьей философии - риэлтор обязан зарабатывать абсолютно на всем. Чем больше, тем лучше, чем быстрее , тем лучше. Дэн Коркоран – вот первый и главный волк и учитель всех питерских риэлторов. Он же - основатель первой по настоящему американской фирмы по недвижимости («Интероксидентал») в Питере.

Конторы той давно уж нет - прогорела вместе с деньгами тысяч петербуржцев, доверивших ей свои квартиры. Исчез и Дэн, по слухам не менее чем с миллионом долларов в кармане. А вот его волчата - лучшие ученики - возглавляют сейчас множество риэлтерских фирм города. И принципы Дэна Коркорана живут вместе с ними. Главный из которых – клиент должен платить за все и как можно больше.

Доходы американские, качество русское

Разговоры о том, насколько наш рынок стал более цивилизованным идут уже не первое десятилетие. И, судя по высказываниям ведущих игроков рынка, мы с каждым годом все приближаемся и приближаемся… ну уже почти что приблизились к этой вожделенной цивилизованности. Ан нет, не сходится что-то, если под цивилизованностью понимать в первую очередь качество услуг за приемлемые деньги.

То «сверхнадежное» агентство «кинет» клиента на комиссионных, то вообще забудет сообщить ему за сколько его квартира была продана, то деньги из банка пропадут. Про постоянные ошибки в документах, за которые потом клиенты расплачиваются годами, и говорить не приходиться. Конечно, речь идет не обо всех агентствах города. Но в массе своей наш рынок недвижимости до сих пор все же напоминает русский базар, на котором обмануть клиента скорее доблесть , а не грех.

За что же стоит платить и сколько?

Риэлтору необходимо:

1. Найти покупателя;
2. Организовать взаиморасчеты;
3. Собрать все необходимые документы.

Понятно, что выкладывать 150 тысяч рублей за продажу однушки, это перебор. Другое дело связать воедино цепочку из нескольких сделок, или купить квартиру, или обеспечить встречную сделку. При покупки квартиры без проверки ее истории просто не обойтись, при встречной сделке или цепочке надо вертеться очень быстро, чтобы все фрагменты «пазла» оставались на местах. Тут без знаний и опыта просто не обойтись.

Ради справедливости надо отметить, что сейчас многие агентства недвижимости переключаются на новые цены и стараются работать по фиксированным тарифам. Но далеко не все они работают профессионально и порой заявленные цены являются только рекламной приманкой. Так что если вы обратились в такое агентство, не поленитесь позаботиться о том чтобы в договоре было четко прописано: сколько именно и за что вы будете платить. Ну, а куда именно обращаться и сколько за это платить – решать вам.